فرآیند پیش بینی تولید/فروش در ابتدای امر توسط کارشناس تولید برای محصولاتی که قصد پیش‌بینی تقاضا و عرضه سال آتی را دارد، آغاز می‌شود. کارشناس تولید محصولات مدنظر را مشخص می‌کند و ویژگی‌های این محصولات را در سازمان عرضه‌کننده اعم از مشخصه‌های منحصربفرد محصول و غیره را بیان می‌کند. همچنین معیارهای ارزیابی جهت برنامه‌ریزی تولید توسط کارشناس طراحی می‌شود در مرحله بعد مدیر تولید، درخواست کارشناس تولید را پاراف کرده و کار همزمان به واحدهای مدیریت کیفیت، واحد فنی و واحد مالی و واحد فروش ارسال می‌شود.

واحد مدیریت کیفیت ارزیابی کیفی محصول را در برابر محصولات مشابه رقبا انجام می‌دهد و نتیجه ارزیابی را ارسال می‌کند. واحد فنی ویژگی‌های فنی محصولات را در برابر محصولات رقیب مشخص کرده و کاستی‌ها و برتری‌های آن را اندازه‌گیری می‌کند و کار خود را ارسال می‌کند.

واحد فروش به تحلیل بازار تقاضا و ارزیابی معیارهای ریسک مشخص‌شده می‌پردازد. در نهایت واحد مالی هم بودجه پیش‌بینی شده برای تخصیص تولید دوره برنامه‌ریزی آتی را مشخص می‌کند و کار خود را ارسال می‌کند. پس از ارزیابی واحدهای مختلف کار به واحد برنامه‌ریزی تولید ارسال می‌شود تا برنامه‌ریزی را انجام دهند. پس از پیش‌بینی مقادیر تولید و با توجه به پیش‌بینی انجام‌شده برای مقادیر فروش محصولات، هیات برنامه‌ریزی سازمان، سیاست‌های اجرایی دوره تولیدی آتی خود را مشخص کنند.